אני פוגש מידי שבוע עשרות מאמני כושר, יזמים
ובעלי עסקים בתחום. אני עצמי, מלווה לא מעט עסקים בתחום ובעלים של עסקים בתחום.
נכשלתי והפסדתי הרבה פעמים, סליחה, לא הפסדתי, הרווחתי :-)
ככה אני מעדיף לקרוא לזה. הרווחתי ניסיון.
אני חי ונושם את העולם הזה מידי יום.
אני רואה כמעט הכל, מייעץ ואפשר לומר...גם עושה כל מה שצריך כדי לפתור כל אתגר.
יש 4 טעויות שחוזרות אצל
רוב בעלי המקצוע שהם גם בעלי עסקים
בתחום הכושר בעצמם (מאמנים /בעלי מועדונים / בעלי סטודיואים).
טעות מספר 1#
הם לא משתמשים בעקרונות ההשפעה
שמובילות עסקים בתחום הכושר להצלחה
יש כל כך הרבה דרכים לשווק, לפרסם
ו'לדחוף' (במובן החיובי) את השירותים שלנו....
יש כמה עקרונות שלא עולים כסף,
אבל מעט מאוד מאמנים משתמשים בהם
בצורה מודעת ואסטרטגית כדי למשוך
לקוחות חדשים אליהם לאימונים.
בשלושת העקרונות האלה משתמשים
מרבית העסקים המצליחים בעולם,
וגם אנחנו בתחום הכושר יכולים ללמוד
וליהנות מהתוצאות.
- הוכחה חברתית - להוכיח ולהראות לעולם
שהשיטה עובדת. שהמקום מביא אנשים לתוצאות.
- סמכות - איך אקנה שירות מאדם שלא נתפס
סמכותי בעיניי? (גם כאן יש דרך לעשות).
- אפקט מחסור - משפיע על רוב בני האדם
"ויוצר" רצון עז לשים את ידינו
על המוצר / שירות לפני שייגמר.
בוידאו המצורף אני מסביר איך כל אחד מאלה
יעבוד לכם כנותני שירות בתחום הכושר.
טעות מספר 2#
אין פוקוס ואין תכנון של המטרות
בעולם מלא בים של מידע ומשימות,
קל מאוד לאבד את הפוקוס ולא להשלים משימות
שיכולות להיות ההבדל המשמעותי ביותר בעסק
שלנו בתחום הכושר. כשמגיעים אליי בעלי עסקים
בתחילת דרכם לייעוץ או אפילו כאלה וותיקים עם עסקים של שנים,
תוך מספר שאלות אני מבין בדיוק אם יש לבעל העסק פוקוס ותכנון להמשך או
אם הוא "מתגלגל" ככה תוך כדי...
בין אם אתם מאמני כושר עצמאיים
או בעלים של סטודיו / מועדון כושר, תהיו חייבים לשים
פוקוס על הפוקוס :-)
איך נמנעים מ"לא" לתכנן את המטרות?
הדבר הראשון הוא שאני קובע לעצמי מטרה חודשית –
זה יכול להיות השקת שירות / מוצר / קורס חדש,
רווח חודשי או הכנסות של X אלף שקל או כל דבר שאני רוצה להשיג.
מכאן אני עובר ליעדים יומיים– מה אצטרך לעשות
(אילו יעדים עליי לכבוש) - על מנת שאשיג את המטרה הזו?
(כמות פניות יומיות / שבועיות / מכירות וכו'...)
יחד עם זאת, אחד הדברים שהכי עוזרים לי לשמור על פוקוס
הוא שבכל יום לאחר אימון הבוקר, אני כותב לעצמי את שלושת הגדולים שלי.
3 המשימות הכי חשובות להיום שאין מצב שאני לא מבצע אותם.
זה שם אותי בפוקוס על מה שחשוב באמת.
טעות מספר 3#
הם חיים בהשוואות ובתחרות תמידית
מי שמכיר אותי יודע שתחרות אף פעם לא הזיזה לי.
לא ממקום מתנשא חלילה אלא ממקום אחר.
אני כזה. מאמין בשפע, מאמין בעצמי ומאמין בשירותים
או בעסקים שלי. אחד הדברים החשובים ביותר כדי להצליח
מבחינה עסקית הוא נטרול תחושת "התחרותיות".
ברגע שמנטרלים את "התחרות" סביבכם ראשית
כל אצלכם בתוך הראש - יש לכם שקט ושלווה לייצר
שירותים / עסקים בצורה חכמה ולא "לחוצה".
איך נמענים מכך?
מפסיקים כל היום להסתכל מה אחרים עושים אלא
מסתכלים על העסק שלכם, מנתמקדים אך ורק בו. מתמקדים איך לגרום
לו להיות טוב יותר ממה שהיה אתמול.
פשוט להבין שהתחרות קיימת בכל מקרה ואין ביכולתנו
לשנות דבר בנוגע אליה (היא תהיה שם בכל מקרה)
אבל אנחנו יכולים לשנות את היחס שלנו כלפיה...
זו לא קלישאה או עוד טיפ מצוץ מהאצבע, זו הדרך בה אני חי ומתנהל
וז הדרך שאני מלמד את כל העסקים אותם אני מלווה
(והחיים והעסקים שלהם נראים לגמרי אחרת).
טעות מספר 4#
אין להם משמעת עצמית של מאמנים ואנשי עסקים
כאנשי מקצוע בתחום שמשנה לאנשים
את החיים אתם מוצאים עצמכם כל הזמן
בהחדרת משמעת עצמית ומוטיבציה
בקרב המתאמנים שלכם, נכון?
ומה אתכם?
איך המשמעת העצמית שלכם בנוגע לעסק שלכם?
אתם מצלמים וידאו שבועי כפי שהתחייבתם?
אתם מריצים קמפיינים בפייסבוק וברשת?
אתם מבצעים את פעולות השיווק שהתחייבתם לעצמכם?
סביר להניח שאתם דוחים כמה פעולות קריטיות
וחשובות לצמיחת העסק....ואת זה אתם משאירים
ל "מחרכך"....בדיוק כמו המתאמנים שלכם.
עכשיו ברצינות, איך אפשר להימנע?
בכל ערב לפני השינה אני ממליץ לנקות את הראש ולכתוב
לו"ז מסודר של כל המשימות הקטנות (ואפילו המעצבנות) שיש לעשות
מחר בבוקר / לאורך היום. הכל נכנס ל-TO DO LIST שלי
(באפליקציה גם לטלפון וגם למחשב) שיושבת לי מול העיניים
ולא נותנת לי שקט עד אשר אני משלים את כל המשימות היומיות...
יותר מזה, אני מאוד נהנה מזה, כי זה נותן לי הרגשה טובה,
הרגשה של הספק, והתוצאות? תמיד יש תוצאות....
אוסף של פעולות קטנות מביאות תמיד לתוצאות.
בהצלחה חברים!
יש לכם שאלה? צריכים עזרה עם העסק שלכם?
להצטרפות לקבוצה הסגורה של
לקבוצת ווטסאפ סגורה לעסקים בתחום הכושר והספורט
